2024年末，素有“國產(chǎn)葡萄酒一哥”之稱的煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司(以下簡稱“張裕”)發(fā)布一紙公告，計劃出讓位于萊州市朱橋鎮(zhèn)的4700余畝葡萄園，出讓價格約為2.21億元。

　　此次賣地“回血”之舉，預計能為張裕帶來約1億元的年度收益。然而，對于張裕而言，距離達成2024年不低于47億元的營收目標，似乎依舊路途漫漫。

　　賣地“回血” 難解近渴

　　近日，張裕發(fā)布公告，公司擬與萊州市朱橋鎮(zhèn)人民政府、萊州市驛道鎮(zhèn)人民政府簽署《補償協(xié)議書》，萊州市朱橋鎮(zhèn)人民政府、萊州市驛道鎮(zhèn)人民政府以評估值約2.21億元作為對價(補償款)受讓該公司朱橋葡萄基地。在扣除支付給農(nóng)戶及集體資產(chǎn)補償款后，張裕實際獲得補償款約2.02億元。

　　公告顯示，張裕朱橋基地位于萊州市朱橋鎮(zhèn)東南部，距離萊州市約25公里，2013年開始建園，種植面積4770.51畝，賬面資產(chǎn)凈值7231萬元。

　　資產(chǎn)評估報告顯示，朱橋葡萄基地的公司資產(chǎn)、集體資產(chǎn)和種植戶資產(chǎn)市場價值約2.21億元，整體資產(chǎn)增值率為179%，遠超其賬面凈值。對于本次轉(zhuǎn)讓對公司的影響，張裕稱，預計可為公司帶來約1億元的年度收益。

　　盡管此次交易能帶來超2億元補償款及約1億元年度收益，但張裕年度業(yè)績?nèi)笨谝廊痪薮蟆?/p>

　　2024年，張裕定下營收不低于47億元的年度經(jīng)營目標，然而前三季度，其僅實現(xiàn)營業(yè)收入21.97億元，同比下降21.56%，尚未完成經(jīng)營任務的一半；實現(xiàn)凈利潤2.24億元，同比下降47.25%，創(chuàng)下自2005年以來的同期新低。

　　“賣賣賣”非一時之策

　　事實上，早在2023年，張裕就已開啟變賣資產(chǎn)的步伐。

　　2023年11月9日，張裕發(fā)布公告，將所持有的廊坊卡斯特39%股權(quán)，以及煙臺張裕葡萄釀酒銷售有限公司持有的廊坊卡斯特10%股權(quán)，一并轉(zhuǎn)讓給廊坊市大軒商貿(mào)有限公司，轉(zhuǎn)讓股權(quán)總價款約為1092.15萬元。

　　同年，張裕還將子公司新疆天珠葡萄酒業(yè)有限公司所持60%的股份一次性全部出清，作價1209萬元。

　　擴張之殤，錯失良機

　　張裕如今的困境，與過度擴張脫不了干系。早在10年前，張裕有過一段大肆“買買買”的時期。

　　在2010年之前，張裕在國內(nèi)掀起了一場葡萄基地大擴張運動。到2010年底，張裕在全國6個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)擁有了25萬畝葡萄基地。直至今日，這一面積仍未改變。

　　2016年，張裕開始戰(zhàn)略布局大眾價位、大單品葡萄酒。戰(zhàn)略更換下，其2015年-2018年營收規(guī)模的確有所上漲，但增速緩慢，業(yè)績?nèi)缘陀?011年水平。與此同時，張裕開始加強海外布局，先后收購法國、智利、澳大利亞等國多家海外酒莊。

　　然而，大規(guī)模擴張并未給張裕帶來業(yè)績的提升。其營收高點定格在2011年的60.28億元，此后便一路下滑，營業(yè)收入長期徘徊在40億-50億元區(qū)間。

　　2020-2022年期間，其營收滑落至40億元以下。直到2023年才實現(xiàn)43.85億元營收，重回40億營收以上水平。

　　為擴大市場，張裕也在嘗試年輕化。2023年，張裕與天貓合作啟動中國葡萄酒年輕化普及實驗室。2024年上半年，張裕旗下低度葡萄酒品牌“小萄”推出3款新品。據(jù)悉，“小葡”團隊的平均年齡為26歲，是張裕公司專門為葡萄酒年輕化組建的年輕人團隊。

　　在當下市場環(huán)境中，張裕正面臨著國內(nèi)消費需求不振與進口葡萄酒競爭的雙重困境，這使得企業(yè)不得不重新思考和調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

　　張裕作為傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)，在堅守傳統(tǒng)釀造工藝與品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，如何實現(xiàn)創(chuàng)新突破，成為擺在面前的關(guān)鍵課題。如今，年輕消費群體逐漸崛起，他們的消費習慣與偏好發(fā)生了顯著變化，這就要求葡萄酒行業(yè)必須緊跟時代步伐，精準把握市場需求，推出更具針對性的產(chǎn)品。